החלטתכם למכור את הבית ששירת אותכם נאמנה בשנים האחרונות, מן הסתם הבית הוא מקום רווי חוויות והפרדה ממנו היא תהליך לא פשוט, בין אם ההחלטה למכור היא לעבור לבית גדול יותר או לבית קטן יותר, או בשביל להתקרב למשפחה ואולי לשנות את מקום המגורים עבור תפקיד חדש ונחשק שלאחרונה קיבלתם. אז איך מתחילים ומה עושים? זו יכולה להיות תקופה מלחיצה כי במקצוע שלכם את הכי טובים שיש אבל במכירת בתים אתם פחות מנוסים ובכלל בית מוכרים פעם פעמים בחיים והסכומים אסטרונומים וכל טעות יכולה להתפרש להמון כסף!!! אז כדאי להקל עליכם ריכזנו לכם כמה טיפים חשובים, הטיפים האלו יעזרו לכם לבצע מכירה איכות במחיר המקסימלי.
לימדו את השוק
עיקבו אחר הנכסים המוצעים למכירה בסביבתכם, לימדו כמה זמן הם עומדים למכירה, במה הם שונים מהנכס שלכם! מה הם היתרונות שיש לכם להציע וגם מה החסרונות. בררו בכמה נמכרו הנכסים באזור המגורים, ניתן לגשת לאתר רשות המיסים ולקבל בחינם את כל המידע על העסקאות שבוצעו, בררו איזו אוכלוסיה מחפשת להתגורר באיזור ומה הם מאפיינה, איסוף מידע כזה יעזור לך בהמשך בביצוע תמחור נכון של הנכס ומכירה איכותית.
הכינו את הנכס למכירה
אורח לרגע רואה כל פגע, וקונה הוא אורח לרגע! טרם הבאת קונים פוטנציאלים בצעו הכנה לנכס. בצעו את תיקוני האחזקה השוטפים שהזנחתם, דברים שאתם דוחים כבר תקופה ארוכה. סימני הזנחה קטנים מקשים לעתים על הלקוח להתאהב בנכס שלכם, חפשו את אותם נקודות שאת כבר לא רואים אבל הקונה ישים אליהם לב: קיר מוכתם, ידית שבורה, דלת חורקת, אריח סדוק, חלונות תקוע, דק שלא חידשתם זמן רב, טפחו את הגינה. ערכו רשימה של משימות והשלימו אותם לפני היציאה למכירה. אלה הם משימות קטנות שיגרמו לשתי פעולות רצויות עבורכם, הראשונה היא הגדלת הסיכוי שהלקוחות ירצו את הנכס שלכם והשנייה הערכה שהלקוחות יקבלו בנגע לעלויות הכנת הנכס למעבר שלהם תהייה נמוכה יותר ולכן יהיו מוכנים לשלם יותר.
הכינו מסמכים רלוונטיים
לקונים פוטנציאליים, מתווכים, או עורכי דין יהיו שאלות על הבית. לכן חשוב מאוד שטרם התחלת תהליך המכירה יהיו בידכם כל המסמכים הרלוונטיים, תוכניות בנייה, אם קיימות חריגות בנייה חשוב לציין ולהביא לידיעה מומלץ גם לבדוק האם ניתן להכשיר את החריגות אם כן מה תהייה העלות לכך ועוד, אם קיימת משכנתא על הנכס בידקו את היתרה והביאו מסמכים רלוונטיים, יש יחידה מניבה דאגו להסכמי שכירות, דאגו שיהיו ברשותכם צילומים של חשבונות מיסים וארנונה. בזכות פעולות אלו יגדלו הסיכויים שתהייה עסקה כאשר מגיע הקונה הנכון.
איך מבצעים תמחור (נכון) של הנכס
תמחור נכון הוא אחד המפתחות הכי חשובים בתהליך מכירה מוצלח! אז איך מתמחרים את הנכס? להיות עם המחיר הכי גבוה באיזור ואז אולי כולם ירצו לבוא ולראות את הבית הכי שווה באיזור כי יקר=איכות?? ככה גם לא נצא פראיירים! אז זהו שבדיוק הפוך…. עם תמחור גבוה מידיי תהיו הפראיירים של כל האיזור, נסביר: תשימו את עצמכם במקום הקונים, ראיתם שני בתים שבעינכם דומים מבחינת הערך הכספי שלהם והאחד מתומחר ב 10% מעל השני, כקונים איזה בית יראה לכם כהזדמנות ועם מי תנהלו משא ומתן, אנחנו יודעים מה התשובה אז כדי שלא תהיו אלה שעוזרים לכולם למכור הנה כמה טיפים על תמחור נכס: התמחור צריך להיות ראלי דומה לאלה שמפרסמים נכסים דומים לשלכם, מומלץ להתייחס למחירי המכירה בפועל של הבתים ולא להיות גבוהים מידי, ככל שנהייה קרובים יותר למחיר המכירה הראלי של הנכס ככה נחשף ליותר לקוחות פוטנציאליים, בבגף המצורף תוכלו להתרשם מהקשר בין התמחור לכמות הלקוחות הרציניים שיגיעו לנכס שלכם
כל דבר שתאמרו עשוי וישמש כנגדכם….
מתי מתחיל המו"מ? המו"מ מתחיל עם קבלת הטלפון מהלקוח, לעיתים הוא גלוי יותר ולעיתים הוא נסתר, כאשר הלקוח מגיע לסיור כל פעולה שמבוצעת, מילה שנאמרת היא כבר חלק ממו"מ פעיל, אנחנו מסמנים כמה שאלות שעשויות להכשיל בהמשך הדרך! אם אתם משתמשים במתווך התשובה הטובה ביותר היא: " דברו עם XXXX המתווך שלנו כל הפרטים נמצאים אצלו" במידה ואתם מנסים למכור את הבית לבד כדאי שתהיו מוכנים, הכנו עבורכם מקבץ שאלות מכשילות:
מדוע אתם מוכרים?
באיזה מחיר אתם מוכנים לסגור?
כמה זמן אתם מנסים למכור את הבית? (כמובן שבהתאם לתשובה יבואו שאלות המשך)
הבית בהמשך הרחוב זול בXXXX מדוע?
האם קיימות תקלות בבית, בעיות רטיבות?
האם התקבלו הצעות? כמה הציעו?
היו מוכנים לביצוע עסקה
היו מוכנים לבצע את העסקה כאשר מגיע הקונה הנכון, דעו מי העו"ד שמייצג אותכם, בררו איתו טרם המכירה את סוגיית המיסוי ומכלול ההשלכות של המכירה, תכננו לפרטים את המהלך הבא שלך ודאגו לייצר רציפות בין המכירה למהלך הבא.
אנחנו ב PerfectMatch נשמח ללוות אותכם בכל התהליך, לייצר עבורכם ערך מוסף מכירה ולהשיג עבורכם את המחיר הטוב ביותר על הנכס. בכל שאלה נשמח שתפנו אלינו
